万象城awc

  彈指一揮間，我從事飼料經銷商已有二十載。開店初期，賣飼料添加劑，預混料，資金占用率不高，養殖戶以散養為主，飼料市場少有競爭，得心應手。然而，隨著養殖結構的改變，豬場逐漸趨于規模化、集約化，營養更全面，營養水平更加平衡，資金占用率更高的濃縮料、全價料應運而生。

  很多人認為經銷飼料利潤大，紛紛加入飼料經銷商隊伍，市場競爭白熱化，一度造成僧多粥少的局面。前幾年，飼料市場大打價格戰，經銷商之間為互相競爭客戶資源，很多人開始采取先用飼料后付款的銷售方式來吸引客戶。很多中小型養殖戶便順勢利用回籠資金投入再生產，不斷擴大自家的養殖規模，而經銷商就成了他們的“飼料銀行”。

  隨著畜牧業的發展，大型養殖集團資源整合條件充分，中型養殖企業期望直接與飼料企業合作去中間化，而小規模優質豬場也在期望去中間化，經銷商似乎只能合作其他養殖戶。而這些養殖戶，大多可能存在資金短缺，養殖技術落后，生產不規范，抗風險能力差等問題，養殖行情好尚能盈利，遇到養殖行情低谷，如非洲豬瘟等重大疫病時，毫無還手之力，效益慘不忍暏，經銷商承擔的風險增大。

  縱上所述，万象城awc這些經銷商今后如何生存、發展?值得深思。

  在這里，我淺談下自己的觀點，万象城awc應從以下幾點思考、探索及踐行：

  首先，應當從思想上認識到，今后的經銷商不可能像以前一樣養尊處優，坐在店里等養殖戶上門購料。万象城awc必須改“坐商”為“行商”，充分利用廣播、電視、企業內部報刊、橫幅標語等廣泛宣傳自己的經營理念及產品，關注豬場飼養管理與動物疫病防控技術，思考養殖業的發展趨勢等。

  其次，万象城awc需要加強自身學習，提高為養殖戶服務的能力。要知道，經銷商未來的出路只有一條，那就是能為養殖戶創造價值的能力!

  作為飼料經銷商，如若只會賣飼料，是守不住市場的，現有的客戶很可能會由于某種原因，隨時流失，市場最終被競爭對手蠶食。這就要万象城awc必須刻苦學習動物疫病防控知識，為養殖戶制定合理的預防保健方案，健全實驗室裝備，遇到養殖戶豬群發生傳染病時能快速診治，把疫病損失降到最低，讓養殖戶堅信，和万象城awc合作，是最有價值的，讓這部分養殖戶變成忠實的客戶。

  再者，當代經銷商必須與時俱進，擺脫過去單打獨斗的營銷模式，緊緊依靠像萬象城awc集團這些國內知名飼料企業。充分利用企業文化、優質高效的產品、融資優勢，與精兵強將合作。多方位為万象城awc的客戶做好服務，微利經營，負重前行，并以點帶面，爭得更多客戶，永立飼料經銷行業的潮頭!