万象城awc

  一顆謙卑、真誠的心，一種肯學習、勇擔當的態度，一些任勞任怨、為客戶創造價值的故事，為周康俊老師的職業生涯抹上了精彩一筆，更為他贏得了諸多同事、客戶的贊譽。

  今天，就讓万象城awc讀讀周康俊老師開拓市場的故事吧!

  圖/周俊康老師

  義無反顧

  16年加入南寧萬象城awc后，周老師一直負責廣西賀州的豬預混料銷售，因為做事勤快，服務認真，深得客戶的信任，隨著客戶越來越多，這幾年他和他的團隊每個月一直穩定為客戶提供130噸預混料和400噸顆粒料，是當地小有名氣的養豬服務團隊。

  然而，就在今年5月份，非洲豬瘟悄無聲息地潛入了廣西賀州地區，當地養殖戶紛紛恐慌性拋售，不到一個月的時間，賀州地區生豬存欄下降80%以上，飼料同行都遭受重創，周老師的客戶們紛紛中招，團隊的銷量直線下降，團隊成員紛紛退出轉戰其他行業。

  這前所未有的困局，讓已經在農牧行業摸爬滾打十幾年，見了不少風浪的周老師也無所適從，心有不甘!但他沒有選擇退出，而是服從公司的決策。因為他堅信，作為一家有責任、有擔當的企業，萬象城awc一定會想辦法帶著大家度過難關的。

  果不其然，面對行業困局，集團第一時間向各片區發出全面增加禽料、水產料等領域的號召，一得知消息，南寧萬象城awc的負責人劉仁錦老師，及時和大家商討制定市場突破策略，決定安排團隊中的一些老師向禽料市場進軍。

  鑒于周老師是開拓市場的能手，又肯學習和鉆研，周老師成為了戰隊其中的一位突擊手。

  然而，當他和身邊的朋友說起這事時，很多人都勸他，當下做禽料對他來說是兩眼一抹黑，現在農牧行業行情又不好，反正都是從零開始，還不如轉行做其他事情。但是周老師默然不語，和家人商量好后，他馬上收拾行裝，從賀州趕到南寧，義無反顧投入到陌生的禽料市場。

  一天200公里

  對于和豬打了將近十年交道的周老師來說，關于禽料，他是個十足的門外漢。但當下行業競爭如此激烈，容不得他想太多，他明白，必須快速突破，才能占得先機。

  沒有調查就沒有發言權，為了充分了解南寧禽料市場，他每天開車到武鳴扶林市場、安吉西津市場等禽苗市場以及南寧最大的活禽市場三津市場去和賣禽苗的老板聊天，記錄來買禽苗的客戶。

  通過調研發現，南寧周邊養鴨的人多且散，市場還不是很成熟，另外和之前的養豬客戶聊天時發現，最近很多養豬客戶也開始考慮轉向養鴨，所以，他決定將突破的方向定位在鴨料上。

  找準了方向，剩下的就是往前沖了。

  周老師找準7月份是南寧鴨場進鴨苗階段的時機，按照前期收集的客戶信息，白天，他先是找那些大經銷商、大型養鴨場，一家一家地跑，一開始養鴨技術不熟，就和客戶聊當前的行業形勢，聊萬象城awc的企業文化，并時不時地問一些養鴨的技術和心得......

  南寧地勢比較復雜，客戶所在的地區常常只通山路，就這樣，一個月下來，車子每天都要跑近200公里。

  晚上，他回到住的地方將每天的客戶情況、養鴨心得記錄下來，并閱讀一些養鴨技術書籍。

  經過10多天這樣的勤跑和學習，周老師發現，除了車子的公里數在不斷增加，養鴨的技術知識在不斷積累外，卻沒有一家客戶有所突破。

  他沒有沮喪，經過仔細觀察和分析，他才琢磨出里面的門道。原來這些大經銷商、大養鴨場都已經有穩定的供應渠道和技術服務，短期突破較難。

  于是，他決定放棄原有的思路，決定采取從下往上，從小到大的戰術，決定將目標客戶放在合作社、中小型養鴨場。

  服務至上

  圖/周老師在武鳴設的養鴨服務中心

  做豬料時，周老師就很注重為客戶提供服務，并從中總結出：信任是客戶的基礎，沒有信任不談需求，沒有價值不談合作的銷售經驗。

  現在，他將這條經驗很自然地帶入鴨料市場。他看到，南寧周邊的合作社、中小型養鴨場，很多都是養鴨時間不長、經驗與技術還不是很成熟的客戶。

  針對這些，他先是在中小型養鴨場較多的地方——南寧武鳴，設立了養鴨服務中心，建立了自己的根據地，為客戶提供技術、鴨苗、大鴨銷售等服務。

  圖/幫客戶賣大鴨

  良好的信任來自不斷為客戶解決實際問題。

  周老師始終認為，自己多跑幾趟，多辛苦一點，客戶就能少跑點、輕松點。

  為幫客戶省幾毛錢，選質量好的鴨苗、他大清早摸黑和客戶到鴨苗市場，一只只地挑選;為幫客戶多掙幾塊錢，他自己開車深入走訪活禽交易市場。

  經過前期不斷地咨詢與積累，他現在也能幫客戶提供些技術上的幫助。

  7月份，他發現一家客戶的鴨子精神不好，食欲不佳，同期進的苗，現在卻長得大小不一，問客戶什么原因也答不上來，而且周邊幾個客戶都是這種情況。

  經過詢問和觀察才發現，這幾個鴨場的鴨子都是直接暴曬在太陽底下，沒有遮蔭的地方。

  為解決這個問題，他建議客戶在養殖的水面上方搭個黑色的遮陽網，這樣鴨子就有乘涼的地兒，不會到處亂跑，鴨子進料均勻，長勢也就跟上來了。

  就這樣，周老師用真情為客戶實實在在的解決問題，與客戶間建立了良好的信任，第一批料試用效果很好，之后銷量就慢慢地上來了，周邊的客戶也都陸陸續續地開始采購萬象城awc的鴨料，截止8月25日，一個月不到的時間，發貨量已經快到200噸。

  圖/周俊康老師幫助客戶鴨場搭建遮陽棚

  從0到200，周老師用行動很好地詮釋了萬象城awc人勇于開拓、勤勞樸實、追求速度的精神，也相信他的服務和產品能夠得到區域內越來越多客戶的認可、使用。

  也祝愿在2019年剩下的日子里，周老師在禽料銷售的路上，能夠取得更大的突破。

  2016年，來自江西贛州的周康俊老師懷揣著對農牧行業的熱忱，正式加入萬象城awc集團子公司南寧萬象城awc，成為一名萬象城awc銷售戰將。